看透行业本质 有效资源整合——盲人朱建志的生意观

大家好!我是朱建志。时间匆匆，已经过了农历新年，新的一年已经开启。朱建志在这里给大家拜年了。我来自河北唐山，自幼双目失明，是一个普普通通的盲人。我没上过一天学，通过一部小小的收音机了解到了外面的世界。靠给人算命走出了家门，并融入了社会。自学掌握了互联网，多年从事电话咨询行业，为众多处于迷茫之中的创业者答疑解惑。

几年前，结识了松松并加入了松松兄弟会。因为互联网，改变了我一个盲人独特的人生。我一直想给朋友们输出点有用的经验。去年年末，参加了松松北京的线下交流会，感受到了互联网大佬们的最新行业动向。

因疫情的影响，大家的生意和项目都受到了不同程度的冲击。收入也都有所下滑，有很多的朋友目前处于负债的压力下。我去年一整年几乎都没有外出，但一直都在不停的学习和思考中。

年前，有位朋友邀请我去天津，在一个项目发布会上做分享。让我委婉的给拒绝了。原因是，我对于“生意”有了新的思考和认识。

今后，我在也不会参与到自己不了解本质的行业中去了。更不会为了眼前的利益，损害到我珍贵的信誉。

互联网和高科技带给了我非常大的便利，我深刻的了解到每个网页的背后其实都站着一个人。我从网页文字的背后，窥探到了其作者的心思和真实的想法。我更喜欢的工作是与人进行相互的交流，语音沟通毕竟是我日常工作中最重要的内容。

首先，还是希望各位看一下之前我和松松主编的书《做最成功的互联网创业者》。今天，主要分享给大家的内容有以下三个方面：

第一：了解行业本质并获取资源

现今大环境下，为什么有无数的人甘愿当韭菜?其实，凡事必有两面性。人人都是韭菜的同时，人人也都是镰刀。所谓成功的决定，则在于你人生中大部分的时间是在当韭菜还是镰刀。亦或是收割镰刀的镰刀?答案就是很多在于是否看透行业的本质。如果不理解行业的本质，而只是看了项目资料和别人每天晒自己的收入，那么只能当一个韭菜了。这就是大多数资金盘项目参与者的思维陷阱。

行业本质如何看懂?一个字“学”。有的人问，跟谁学?当然是跟懂的人学。而大多人无法了解行业的本质，其实就是因为信息差的壁垒。如果信息都公开透明了，那么就不存在所谓的骗子项目了。所以，看透行业本质需要打破信息差。去学习和了解行业的基本原理，这才是成功者必经的道路。

我喜欢与成功者打交道，从他们的声音里，我能感受到钱的流动方向。这么说，可能很多朋友会感觉到有点玄学的味道。

更可悲的是，很多人在失败之后，不总结自己失败的经验教训，又去填之前失败过的坑。这样一来，他们确又错过了下一个赚取财富的封口。

最近几年，我一直在从事金融行业。大家会很奇怪，你一个盲人，是如何从事金融行业的?其实也很简单，只有两句话，赚信息差的钱和赚时间的钱。前提是，如何找到行业里真正懂行的人。看透行业的本质，这才能做到不被骗，最大化的降低自己的风险。其次才是如何利用得到的资源，去链接自己所需的资源。

第二：利用已有资源，梳理自己上下游产业链并持续复制

很多小老板，不能做大的根本原因，只知道自己赚钱的方法。只盯着和为自己带来财富的眼前少数的客户，从来没有认真坐下来思考自己拥有的上下游资源，到底是什么?自己赚钱的本质是什么?要像一个战略家规划未来的发展战略那样，继续复制同样的资源和同样的客户。或者说，做一个“中介”，未来的生意更倾向于细分化领域。如果你一旦掌握了其中的密码，那么做一个中介就可以吃的盆满钵满。

第三：有效资源整合，开启你的印钞机

当你初步的生意模型搭建完毕，并运营一段时间后，即使是再小的生意，也要像一个企业家一样有战略思维。搭建自己的上游“供应商”集群，挑选优质的合作对象。同样，如果你有了好的“产品”，下游产业链自然会上门，酒香不怕巷子深就是这个道理。前提是，你的酒必须是香的。你只需要考虑如何让别人闻到你的酒香，到时就自然会有人上门来向你购买了。

我反复思考过自己这两年来的发展方向，做一个“中介”，或者说做中介的中介，绝对是最佳的选择。让好的产品直接对接大客户，让客户自己产生转介绍和裂变。

资源整合的关键在于设计一个共赢的机制，既可以帮助对方扩大利益，更能降低对方的风险。有格局有胸怀的人更愿意分享。愿意分享的人，才能建立起合作稳定的关系。这样才能把资源整合的能量发挥到最大化。

大家可能觉得，我的分享过于笼统和理论化。但题目是生意观，也可以说是一种哲学的理念。我更喜欢和你分享，分享一个盲人互联网创业者的心路历程和不一样的思路。与我沟通前，请先静下心来，好好的梳理一下你自己的人生和生意。