冷门商机，年赚50万，投资小、收益高！巨大的蓝海！（ota酒店代理商是不是套路）

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作者 | 小雪

来源 |创业商机（ID:RMB173）

说个真正一本万利的生意——注册一家公司，发布一些外人看不太明白的项目，付费给平台做推广，进而发展加盟商，能圈多少是多少。

 

你要说我吹，我就告诉大家，某乎平台上十个说自己年入百万的项目，九个玩法都是这样的。他们多是打出年赚几十万、上百万的噱头来收徒教学，甭管真与假，最后都会有人跟着填坑。

 

很多人就是认准了这点去做互联网项目，执着做推广，才最终还清负债。稳着点儿做，没有坏处的。

 

同样地，今天揭秘一个有着异曲同工之妙的互联网冷门项目：OTA酒店代理，年入五十万！！有资源的朋友可以试试，没有的就当了解一下就好。

 

 

什么是OTA酒店代理？

 

有多少人知道酒店OTA代理运营？

 

OTA酒店代理商，这个词汇听起来很新，其实是19年就已经开始的行业，只不过没有得到大力推广，所以有的朋友应该还不太了解。

 

众所周知，现在有电商代理、微商代理等，代理的意思是一样的，只是做的模式不一样而已。

 

OTA的意思则是指在线旅游社，是旅游电子商务行业的专业词语，如常见的携程、去哪儿、同程艺龙、美团酒店、飞猪等等旅游产品订购平台都属于OTA酒店平台。

 

OTA酒店代理简单来说就是，从ota平台上开一个端口，有端口后，去和酒店谈合作拿到酒店的协议价，然后加上15%～20%的利润，放到携程、美团这些平台进行售卖，以此赚取差价。

 

能不能赚钱取决于你拿到的协议价有多少，一般8.5折以下的价格更有优势。

 

如下图，显示代理字样的就是酒店OTA代理。

 

 

971元的酒店房间，通过技巧谈判，拿到了900元的酒店代理协议价。然后代理商把这个酒店房价挂到了OTA平台上，售价971元，那么差价就是71元/单！

 

这还不是一次性生意，一间房到手71元，十间就是710元，那么100间呢？一个月，一年呢？

 

只要用户通过代理商挂的信息订购了酒店，都可以获得提成，相当于管道收益！做的时间越久，资源越多，利润就更可观。

 

据统计，目前90%的酒店订单都来自线上渠道，大量消费者选择在网上完成客房挑选、预定和支付，酒店OTA电商运营自然就成为了一个大趋势。

 

这也为我们做酒店代理OTA提供了更多的机会。

 

不过现在国内关于酒店ota代理还是很乱的，网上一些吹得天花乱坠的营销文章务必小心，因为大部分都是做招商加盟的。

 

真的想了解这行的，美团、飞猪、携程的官方就有相关信息，可联系官网客服或者商务，里面培训课程都是免费的。总之请擦亮眼睛，不要上当受骗。

 

 

个人可以成为美团携程等平台上的酒店代理商吗？

 

答案是可以的。无论是公司，团队或者个人都是可以从事这个行业的，成为平台的酒店供应商代理商。

 

这里有两个难点：

 

其一是如何让OTA平台给我们开端口？据了解，平台需要几万到几十万不等的保证金，这对于大部分人来说还是比较难的；

 

其二是如何去和酒店谈代理协议？话术技巧是怎么样的，无从获取！

 

个人想做的话，我推荐的方式是挂靠已经成为代理商的资质公司。这样可以开出来独立账号，省下来很多的时间和步骤，直接上手学习如何操作。

 

酒店资源的话，也可直接找个实力大的b端跟他们签订跑量协议，从他们那里拿酒店房源。

 

当然利润会比较低，不过风险也是最低，而且酒店数量有保证，跑量也就更可观的。大部分情况下b端会帮你扛着，而你只需要小心一点就OK了。

 

可通过微信了解详情，不过谨防被骗

 

分享一个知乎网友做OTA酒店代理的经验，我觉得真心想做这一行的朋友，可以参考看看：

 

90后小伙小胡也做OTA酒店代理，但他不是做加盟，而是自己单打独斗。因为他也不理解加盟是怎么操作的，只是觉得OTA酒店代理突然就火了起来。

 

小胡的做法就是让酒店方给他一个总体介绍，包括房价，然后他翻译成外语，帮酒店在国外的订房网站上线维护，来了订单就发给酒店，酒店做预订。

 

期间小胡会一直盯着，包括给客人发邮件确认他们的入住时间，客人到店时帮他们翻译，跟前台沟通，客人入住后问问客人有没有其他的需求。

 

比如：买电话卡、介绍餐厅、介绍娱乐活动或者帮他们叫车出行等等。直到客人离店，小胡的工作才算结束。

 

而这些与客人的互动会让客人在网站上给酒店留下好评，好评越多，订单就会更多，形成良性循环。外国客人比较在乎酒店的评论，哪怕价格稍微贵一点，他们也可以接受。

 

据小胡说，因为外国客户说了他在酒店的作用，让外国人很放心，以致于评价出现后，有家酒店的预订量一个月增长了70多间。

 

 

另外，小胡不会刻意地压低酒店的房价，不会跟酒店争利，基本上是酒店给他什么价就是什么价，他自己加价转卖。所以酒店也就比较愿意跟他合作。

 

从小胡的做法可以看出，酒店代理是有自己的价值的，通过提供优质的附加服务来实现自己的价值，就会像小胡和酒店的合作方式一样，是一个多赢的局面。

 

虽然难一点，但是路会越走越宽。反之，如果代理把自己的价值体现在压低酒店房价上，路就会越走越窄。

 

所以，我觉得酒店代理不难做，只要不要把自己的盈利建立在压酒店的房价上，大家都赚钱，那么这门生意不愁不赚钱。

 

师傅领进门，修行在个人。我就只说到这里了，剩下的你们自己去琢磨吧。