拆解双IP，同步解决流量和变现问题，4000长文详细解读

按照这个思考路径，一步一步找到自己的差异化定位，面对一个素人如何一步一步推导出，IP定位的思考过程

适合三类人看：

1、看了很多课程还是不知道做的人

2、准备做个人IP的老板们

3、准备进入短视频策划领域的人

 

这是一份神奇的笔记，不仅解决短视频流量的问题，还解决变现转化的问题，短视频就是一边做流量一边做转化，要想实现这样的目的，就必须要做双IP

 

许多人在策划短视频账号时，会存在一个问题：“想法太多思路太少”，一会一个念头一会一个想法就是没有落地思路

 

首先可以确定的是：

你的短视频是一定可以做起来的，不管你受了多少打击都只是你成长路上的小插曲，我们进入正题

 

案例

这个小姑娘做医美的，2002年出生年纪很小但是赚到钱了，抖音上做医美的有很多，要想杀出重围必须要在内容上做出差异化

优势：年轻

劣势：年轻

20出头的姑娘，想争取那些富婆客户难度高，怎么办？

将用户画像锁定在：

年轻的、首次尝试项目的、6000元左右的

视频内容锁定在：

光子嫩肤，双眼皮，瘦脸

粉丝很快就做到1万多

 

最重要的是：每次开直播都是3000多人在线

 

这个案例对你的启发是三点：

1、医美真挣钱，女人有钱是一定要花在脸上的

2、所有的策划都是建立在科学化营销逻辑下的

3、用的思考工具是：3C模型

 

3C模型是指：用户、自己、竞品

你在思考自己内容时一定要按照3C模型思考，你能做的、用户想要的、竞品做不到的，3C就是把这3个要素综合考虑

 

搞明白三个问题

问题一：短视频从来不是短视频

短视频是媒体和渠道的融合，说它是媒体，因为它负责传递信息，说它是渠道，因为它负责售卖商品，你要把变现伪装成用户喜欢看的信息，通过视频的形式传递给他

短视频创业不是指拍好某一条视频，而是把短视频当做一个创业项目来对待

任何一个创业项目一共分为9个步骤

短视频创业项目9步骤

领域选择：选对方向比做对事情重要

变现规划：想好怎么赚钱

产品定位：用户一听就想下单的购买理由

用户描述：描述一下你的用户长什么样子

人设定位：一句话描述一下你的人设是什么

主题金线：你账号的中心思想

内容策划：围绕主题金线策划内容

呈现形式：适合自己的又区别于竞品的呈现

终身价值：要跟用户保持长期关系

 

第二问题：什么是差异化

差异化都是解决方案的创新，如今的短视频所有领域都有大量成熟账号，用户的审美用户的眼界都非常高了，所以你务必要做出差异化来

 

差异化来自于三个方面：

人设差异化、内容差异化、呈现形式差异化

所有的差异化都是为完播服务的，如果你做一个口播账号，你首先要考虑的不是说什么，而是用户为什么要听你说

 

第三个问题：什么是双IP

双IP不是做两个账号，而是指：人设IP和产品IP

你要靠产品变现，靠人设引流，人设IP做流量，产品IP做转化，人设IP是为了让大家喜欢你，产品IP是为了让用户愿意下单

 

产品IP策划

第一步：什么是产品IP

产品IP就是做一个有影响力的产品，你做短视频最终是要卖货、卖产品、卖服务、卖项目的，你的这个产品或项目必须有影响力

 

第二步：确定产品定位

产品定位决定了人设定位，决定了内容定位，只要你做短视频，必须先从产品定位开始，如果越过这一步，你的变现将大打折扣

不确定产品定位，你的短视频内容一定跑偏，当我问客户产品定位是什么

客户说：我们定位中高端

那我就得问：

那些被你们定位的中高端的人他们知道他们被你定位了吗？

中高端的人怎么这么倒霉呢，被这么多人定位？

小伙伴们这不叫产品定位

还有的小伙伴说：

我们的面膜定位深度补水深度保湿

这也不叫定位

 

第三步：产品定位怎么找？

战略定位、市场定位、产品定位这三个层面是“套娃”的关系，先发现机会，然后确定做哪个市场，再确定做这个市场里哪个人群，最后得出产品定位

 

给你一个产品定位策划公式：

1、从自身优势找

2、从竞品缺点找

3、从用户痛点找

 

确定产品定位的第一件事，就是给产品找个广告语，这个广告语就是给用户一个购买理由判断一个广告语对不对，就要看别人听完之后有没有下单的冲动

 

给你4个检验广告语是否合格的标准：

1、短

2、朗朗上口易传播

3、能够促进用户下单

4、必须符合事实

广告语就是“购买理由”，当你有了产品之后的第一步就是给产品找个购买理由。

 

给你6个写广告语的策略

1、简单（比如，上天猫就购了）

2、意外（比如，你洗了一辈子头发，你洗过头皮吗）

3、具体（比如，充电5分钟通话2小时）

4、可信（比如，某某国际大奖）

5、情感（比如，爱她就带她去哈根达斯）

6、故事（比如，没有人能拥有百达翡丽，你只不过是替下一代保管）

 

人设IP策划

策划短视频

前半段聊产品，中间聊怎么变现，最后聊人设和内容，这个顺序不能乱

 

人设从哪聊呢？

第一步：你准备挣谁的钱？

许多小伙伴会说：

“我准备挣宝妈的钱”

“我准备挣想创业的人的钱”

“我准备挣20-45岁想变美的女性的钱”

这不对，用户不是这么分的

比如25-35岁的女性，有生活在一线城市的，也有生活在小镇的，有在家相夫教子没有收入的，也有每天在外奔波巾帼不让须眉的，有受过高等教育的，也有许多初中毕业的，简单的用年龄划分是非常不准确的

 

正确的步骤应该是两步：

1、先区隔：性别，年龄，收入，职业，教育，籍贯

2、后描述：他们遇到啥困难了？有啥痛点？目前的解决办法是什么？

用户描述一定要非常具体

你只有经历过他们所经历的，痛苦过他们所痛苦的，你的内容才能跟他们形成巨大共鸣，你说的话他们才愿意听

 

第二步：你以什么身份出镜

身份就分两种，生活身份和职业身份，身份就是你在视频中的身份：老婆、儿子、哥们，如果你选择了生活身份，你拍的视频就是：亲情，友情，爱情，真性情，这就是一个生活类账号，记录生活中的人和事，一般适合没有特长，没有固定产品的人，生活身份有一个好处：可以做到全品类人设，啥都能卖，只要跟你账号的粉丝画像不冲突就行

 

职业身份给你几个选项：

自有供应链、品牌创始人、时尚买手、评测达人、某一领域的专家

职业身份的好处是：离变现最近

这两种身份都能出结果，就看你更能驾驭哪个更适合哪个了

 

第三步：找到人设标签

人设IP是由两部分组成的：身份＋标签

标签是别人给不了的，是自己从自己身上找的

 

15个问题，了解自我

你要赚谁得钱？

凭什么觉得你能赚到这个钱？

他们面临什么任务？

他们遇到什么阻碍？

你有什么特长？

你对什么有兴趣？

你可调动的资源？

即使不给你钱你也愿意干的事是什么？

朋友怎么形容你？

你如何看待自己？

你想成为什么样的人？

哪些方面让人眼前一亮？

你做过的比较骄傲的事是什么？

你曾经做过哪些让人惊讶的事？

你很有钱之后会去做什么？

 

所有的IP都是独一无二的，因为你就是独一无二的

标签是你希望让粉丝看到的点，标签就是别人怎么形容你

 

这个标签可以从你的过去找：

不服输，从来没有亏过钱，揣着1000块钱来深圳白手起家

这个标签还可以从你的性格里找：

暴躁、傻乎乎的、大大咧咧、畏手畏脚、抠抠索索、办事严谨

这个标签还可以从你的行为里找：

爱动手、爱睡觉、有口头禅、喜欢讲道理、喜欢买单、有某个标志性动作

这个标签还可以在你的思想观点里找：

人人相聚就是利益分配，挣钱算个屁只要你会装逼，这些都是观点你要找到你输出内容的底层观点

 

如果找不到标签给你一个公式：

1、你引以为傲的是什么？

2、你有别人没有的是什么？

3、如果让你设计反差你能想到什么？（身份反差，性格反差，职业反差，行为

反差）

4、你的目标用户他们想要的是什么？

 

将以上4个方向的答案都写出来，找到最具特点同时你又可以驾驭的方向

 

内容

撑起一个IP的一定是内容，符合定位的内容，内容分为三个板块

体现人设的、体现产品的、用户想看的

一定要记住，不管分多少板块，你的内容都是为变现服务的，用内容让粉丝喜欢你这个人，用内容让粉丝觉得你产品值得购买

 

如果你做垂直领域：

你就把你这个领域里客户一定会问的20个问题写出来，然后翻来覆去的变化各种说法，反复说这20个问题

不知道怎么定位

不知道拍什么

不会写文案

不知道怎么变现

播放量破不了500

截止目前我还没有听到第六个问题

所以你会发现所有的知识博主，翻来覆去就是在说这5个问题

换各种场景，换各种案例，用各种说法

 

我们做一条视频，第一追求就是播放量要够高，只要够高就是好内容，我给大家几个标准：

1、看懂的人足够多

一定是面对大众说话，并且尽量不要太专业，接地气比较好

2、看完的人足够多

这就是完播，完播的数据对于一条视频非常重要

开头有意外、有惊喜、有好奇、有好处、有反差

中间有观点、有看点、有槽点、有趣点、有爆点

3、评论区里足够热闹

评论区里的互动决定了你是否进入热门，你要留下槽点、留下冲突、留下破绽

 

以上这3个标准都同时指向一个词：高情绪，所有高情绪的视频播放量不可能差，给你一个高情绪主题清单

你的视频一定要满足清单中2个以上元素，如果一个都不满足，你一定要重拍这条视频

小人物要正能量，大人物要接地气

说观点要很笃定，讲道理要加故事

 

对方为什么会关注你

小人们关注一个账号会有三个动机，你满足其中任意一个动机都可以

1、你过上了我想过却没能过上的生活，向往

2、你过的生活是我熟悉的，共鸣

3、你过的生活是我没有见过的，好奇

所有人关注一个账号都是在这三个动机里面

 

任何行业都可以在这三个动机上找机会，当你有了这三个动机之后，要想让对方做出关注这个动作，你需要做三件事：

 

1、内容认可

你的视频内容要有三个动机，你的视频画面质量不能太差，你的个人状态要情绪高涨

2、主页确认

你是谁，能干什么，有何不同，何以见得，账号昵称，视频风格，粉丝数量

3、回顾过去

人们进入你的主页一定会看你过去的视频，他们用你的过去判断你的未来，如果发现你过去的视频很混乱价值不高，他们就会对你的未来没有信心，就会觉得你未来也不会有什么价值，就很难关注你