最近拼多多把iPhone13的价格在百亿补贴后,居然4799元起售,足足比官网便宜1300,很多消费者直呼过瘾,毕竟来说这可都是真金白银。但是理智告诉我,天下没有免费的午餐,毕竟老太太老大爷买膏药送鸡蛋的例子还历历在目。那这件事有什么底层逻辑呢?我们一起探讨一下。
百亿补贴是故意为之还是被逼无奈?
之前我看到一个经典的淘宝案例,一个客户在某购物平台买了一件衣服,但是回来发现袖子开裂了,本来想和商家协商退款,但是由于沟通失败,商家拒绝退款。这个人在客服多次询问无果,于是逆向思维,在衣服那给了好评,然后感谢商家返还了30元,就因为这个评论炸锅了,很多的消费者找商家要返现,不给返现就退货,后来商家无奈关闭了网店。
这是一个逆向推理的实例,那么放在今天的拼多多百亿补贴上,为什么会出现百亿补贴呢?是故意为之还是被逼无奈?要说拼多多为了打广告,这点在前几年还是成立的,但是放在现在不成立,因为拼多多的销售额已经超过京东,名声在外。那么为什么还会不遗余力地去拿百亿补贴呢?难道拼多多真的是人傻钱多?当然不是,即便是拼多多想做,那还是要得到品牌授权的,否则就违反了定价规则,所以从这点来看这个钱不是拼多多出的,应该是商家补贴的。
拼多多百亿补贴的有什么意义?对手机的销售会由什么影像呢?
相信最初的时候,拼多多的百亿补贴的初衷就是像天猫双十一一样,彻底地给消费者实惠,同时也能给自己带来品牌效应,但是随着百亿补贴的升级,你还不一定能拿到产品,因为它会砍单。
但是百亿补贴下,手机厂商发现一个问题,那就是线上销售额增加了,但是实体店扛不住了,今年由于疫情的影响,本身实体店的生意就比较惨淡,小米更是拨2亿元用于补贴实体店,共度难关。但是以为这样就够了,其实远远不止这样。手机的管道销售是多层次的,从厂商到省代理经销商,到市代理经销商,再到县代理和更小的乡手机店,一部手机的价格不断被提高,省级经销商因为货源多有实力抑价,后边的经销商怎么办呢?
所以百亿补贴冲击的不是厂家,而是底层的经销商,比如我朋友说荣耀50Pro 外围的价格2300,官网卖3499,而荣耀60Pro刚上的新机器,外围才2950,官网卖3699。他朋友很疑惑,现在甩货都不激活出库了吗?还是省代在出货?还是压根就是厂家在清仓?价格这么乱,让我们经销商怎么敢提货!
商家为什么不阻止这个乱象,是没这个实力?
记得电影《让子弹飞》里面有这么一句话,县太爷要修路,所以和官绅勾结起来,官绅出大头,百姓出小头,钱筹集完了,再把乡绅的返还给他们,再给点好处淘宝客手机怎么赚钱,然后屡试不爽。现在的手机行业仍然有这个怪象,那就是销量即正义。谁销量好就买谁,群众的眼睛是雪亮的,但是这种心理很容易让手机厂商头重脚轻,在没有绝对实力的时候,使劲烘托销量无异于拔苗助长。
厂商也知道这种乱象,但是很多时候也是迫于无奈,怪就怪咱中国人太聪明了,从山寨机到今天的百花齐放不过匆匆20载,中国手机市场发生了翻天覆地的变化。但是纵观整个手机市场,那也是大浪淘沙,各个厂商都在追求差异化。但是手机的客观发展规律是一定的,倪光南院士早些年就提出了“技工贸”的科技逻辑,这点放在华为上比较适用,但是放在荣耀上确实有点操之过急,目前荣耀的销售量会不会有大量的经销商压货呢?
荣耀刚剥离的时候,很多人都对这个品牌充满期待淘宝客手机怎么赚钱,包括我们。从匆忙接盘的深圳国资委,到几十家大小省代,到众多的终端经销商,甚至到整个供应链的上下游。大家都恨不得一夜之间让荣耀变成第二个华为,然后赚得盆满钵满。但是目前压货比较严重,加上拼多多的冲击,会对后期的整体运营产生影响。荣耀是一个具有科技潜力的公司,我觉得没有必要和其他厂商玩销量游戏,依靠着华为的科技底蕴,依然有不错的市场。
百亿补贴谁是最后的赢家?
我觉得百亿补贴肯定是有赢家的,也肯定会有输家的。赢家应该是有大量实体店,以体验至上,不以性价比为主要卖点的手机厂商,例如蓝厂和绿厂。说实话百亿补贴对他们的线下渠道影响不是很大,他们的定价本身就有很大的利润空间,即便是卖到拼多多的价格也能盈利。但是对于小米,荣耀这样的以性价比为主要卖点的手机厂商,那打击是相当大的。未来肯定是线上线下结合,所以小米也在积极布局线下,可对于荣耀来说,百亿补贴就像一把刀架在脖子上,一不小心就把线下的腿打断。
所以厂商现在需要对价格体系规划好,要不然线上线下反差较大,那就像兄弟两个闹矛盾一样,必有一伤。
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