文/毅成
大道至简,真经一句话。理论学习再多,不如真正实践一次。任何的小生意,只要跑通前期的闭环后期标准规模化复制,就可以成为大生意。有时候小生意不一定是赚小钱,有可能是大钱,大生意不一定能赚大钱,有可能竞争大不适合你,容易亏本。
每种生意也会有一定的局限性,根据自身实际条件做选择。
现在的生意360行,行行出状元,再简单的事情都有人做,再复杂的事情也有人做,对于普通人来说,只要前期投入不大 ,能赚到实实在在的可观的利润。我觉的就不错。
对于普通人来说胃口不要那么大,先定一个小目标,就是一个月赚的钱能达到上班状态或者超过上班状态就好了。当然你要做大就要做成标准化,规模化复制和裂变了。
等你手上资金多了,思维成熟了,再去做大生意。
我一直强调道法术器的应用,有些是理论性比较高,很多人看不懂,后期不断的接地气一些,往法术器方面的东西多聊一些。
我在刚刚二十几岁出来工作的时候,喜欢吹牛逼,吹水,结果被大老板给狠狠说了一顿,他说他年轻的时候跟我一样也是喜欢吹牛,结果做点事情没有人帮助他,因为大家都觉得他太高傲了,因此那几年他吃了不少苦头。
至此他再也不吹牛,只学老黄牛踏踏实实的做事,结果他就变有钱了。后面我去他那里上班,因为他给我钱了,我听他的,我至此之后再也不吹牛了。因为他给我说的人不仅要踏实做事,更要低调,更要向有结果的人学习。
现在很多人不太喜欢看别人好为人师的状态,即使身上有缺点,也从来不承认,要么成熟就很慢,如果一个人对你有帮助,实力比你强,在你没有其他办法的时候,就多听对方的观点。
因为别人实力比你强,在你没有提升之前就暂且相信对方。等你有能力再去反驳或者改变创新也不迟。
现在说理论的人是一套一套的,但是很多都落地不了。我的理论几乎很多来自于自己的亲身实践,任何的理论需要有实践的支撑才有效果。
所以好的东西真的不用学太多,大道至简,真经一句话,无其他法门。后续写一些操作过的一些实践项目,有想法的可以去实践,当然不懂得可以问我。
我说几个身边的小生意案例。
一、发名片成交法
推广就是把产品信息给到客户就行了。
以前认识一个做胶水的,小学没有毕业,姓宋,他说做胶水怎么销售。我说很简单,你不要学习任何营销知识做什么赚钱呢,你体力好就用体力吧。30元500张名片,印刷上万张名片,弄些小样品,不要开车就是围着公家车的点去发。
因为公交车会经过的地方,大概率是有人的。实体店做什么赚钱呢,写字楼,工厂,看到是老板开车的就给他推销,脸皮厚点。他花费了大概一个月的时间,天天坐公交车去发名片,看到修车的,自行车的,就坐到旁边去推销,试样。
发完没有多大反馈,到了月底就有人打他电话了,逐步的就来订单了,虽然单子不大但是他已经很开心了。我说只要开始买了的,一般是哪样使用的,多跟进。持续到第二个月开始,陆续出单。
后面出了几个大单是鞋厂和做包包的,还有做包装的工厂,陆续下了几个大单。后面专程来感谢我,并且也做了表示。当时他说不可思议,用这么土的办法也有人下单。
当然后续有些客户了,就可以不断的开发一些大客户,比如工厂B端客户,这些客户订单是很稳的,金额也是比较大。
后期再增加代理和分润模式,比如跟一些实体店专门卖胶水的给他一个分润方案,你东西摆上去就好了。每个店铺铺一些,不要太多。主要是样品。大批量的就是让这个宋总他们公司的人派送。
再后期就加一个关于物品拼接的解决方案,一半宋总的胶水质量过硬,适销对路别人一旦采用了就是大批量的使用。
坚持做,一个点打透就会出效果,那么这个方法非常简单,只要有客户坚持跟进就好了,服务态度好些。
关键点:这种模式就是要脸皮厚,开始要坚持,开始前1-2个月有点像干工地,后期才能坐办公室。
二、写作赚钱
如果挖金赚不到钱,不如卖铲子吧。
因为一直在工作,其实没有多大时间写作的,不过写作这件事情还真有习惯,读小学要写作文,读初中要写日记,日记要上交给老师批阅,到了工作的时候,内部有OA系统,每天也要写日记,领导也要看。所以写作一直是有的。
不过写作的内容形式多样化,根据平台属性不一样,内容也是不一样的,要去投稿到一些专业的实体报社,那么会有一些专门的格式和框架,但是自媒体是没有的,它相对来说比较自由。不管是写某条还是公号,这些平台都相对自由。
我今天说的这个写作赚钱的模式,就是内容代理模式。现在很多平台靠流量赚的很少了,因为对应的补贴没有了,所以你再要靠自媒体赚钱就会比较难。
写作代理模式,就是专门有写手负责创作内容,然后会有一大批的账户负责分发。但是看起来都不会重样的,我说如果没有导入产品之前,就把内容当作产品去运营吧。
正常一个平台,哪里几十,上百的,账户多了,总加起来就一天上千了。如果加上代理的账户发送的内容,收取代理套餐费,平均算下来一天也是有不少钱。
代理的内容就是,一个月内,文章多少篇,短文多少篇,包月套餐就行了。不断的收套餐费用。
有些公司大V的文案都有写的,专门去写,我一天这种类似说说的杂文,8个小时全部下来可以写几十上百条,前期还是有些压力的,不过后期看的东西多了,写起来就是一气呵成。
因为每个平台不一样,每个人的账户也不一样,有些平台年轻多,多些一些关于成长和学习的内容,有些平台读者普遍的年纪比较大,就是喜欢看家庭琐事,家长理短,而且流量还很大,我当时觉得很惊讶的。这也人看?
当然也有些比较高端的,那么你就要写高端一些的内容。阅读量就会高。
总结下来就是盈利点二个:
正常一个平台发的话,一天也就几百元的流量收入,在写作代理模式下卖套餐,按照5000元或者1万,或者2万的模式下,5000元的接10个人就是5万了,1万的接10个人就是10万了,2万的接10就是20万了。
当然这里上了量一个人会搞不过来,那么就请2个人,一个是专门收集资料的,一个是专门撰写的,撰写的人可以结合很多工具去写,比如结合chatgpt等等工具辅助性,产量就非常了。
现在有些做矩阵的他们文案不够都是外包的,这里是有市场的。如果自媒体红利过了,就选择做周边服务卖铲子吧。
关键点:个人要有一定的文笔和写作能力,有一定的文字功底,要能做到高产出,要不然纯属请人,利润率会下降。
三、饮用水店
利润高的秘密就是成本低。
这也是附近小区有人在操作的模式,不是卖那种桶装水,我们这边桶装水大概是12元-30元不等。我说的这个水店,他自己搞了一个大桶,一个简单的过滤装置,平时就去山上大的水库,泉水里面用大的运水车运水回来。当然如果泉水接不赢,就会找那种专门送水的拉过去,不过这种水是过滤好了的,它的成本就更高了。
租一个不用很大的店铺,专门放水的,按一个自动收钱的系统开关。他那里正常桶装水装满就5块钱,因为价格很便宜附近的人很多都去他那里接水。
这老板每天就负责去上山接水,成本几乎是零,就算点汽车的汽油费,一天要送好几趟。现在天气热了,一个月的能做到接近6万多的业绩,冬季就少些大概在4万多左右。
在没有了解这个生意之前,我很难想象大自然的搬运工卖水的做成了首富,他就是钟睒睒。直到我接触卖水这个生意。5块钱的水,他可以赚4.5元。
当然他也说了,目前是一个店铺,后面准备在镇区周边多开几家,每个店铺就配1-2个人,一个司机一个看店员。店铺租金大概在1500-2000元区间,装水的大桶设备需要接近2000元,店员工资4000元。一个店铺的成本大概在8000元左右。
如果目前天气热单店做到6万,减去消耗店租+店员工资+电费,纯利润有5万多,再加9个店铺呢?一个月纯利润大概在45-50万。出去新开的第一个月要付设备费用,其他时间都不用,第二个月开始就能保持50万纯利润。
如果遇到冬季喝水的人少了,大概一个店铺就是4万。减去店员工资和房租大概还有3万多。那也有接近30万的纯利润。
如果开的店铺是20家呢?它的利润又是不一样的,在这个基础上是翻倍的。
其实现在赚钱不需要学习很多东西,你认定好一个事情,踏踏实实的去做就能赚到普通人赚不到的钱。很多事情看起来很复杂,你也要去做,去做了就会发现,其实不复杂。有些看起来简单的事情,但是真正做起来并不简单。关键是要解决别人的需求问题。
关键词:找到水源地,居住人口多的小区附近,店铺位置不能距离密集人口区太远。
好了今天就聊到这里,感兴趣的点个专注转发一下,后续我不断分享实操过的普通人可以做的小生意和商业模式。
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