大家好，我是利器大师频道的小有哥。今天给大家分享一个做求职网站的赚钱案例，这个小哥一开始也是摸不到门路，做过不是小项目，都没有取得成功。随着多年经验的积累，他在利基市场中寻找到商业机会，找到了一条“生财门道”（这源于他后来从事的猎头工作）。这个案例是非常值得大家学习借鉴的，他的这种商业模型可以用于很多垂直细分市场，他的策略也对大家是有帮助的。
比隆于2012年开始担任招聘人员，让它接触了不同行业的求职者。此后不久，他于2013年6月成立了Career Sidekick，并开始在波士顿的一家小型家庭办公室发布在线求职建议，同时仍在全职担任招聘人员。他最终选择离开了招聘部门，全职专注于为求职者提供咨询和发展Career Sidekick，以分享他所学的知识。
一、您好！您是谁，您在从事什么业务？
哈喽，我叫比隆·克拉克，猎头，博客作者，目前正环游世界，暂时居住在泰国清迈。
我是Career Sidekick的创始人，我们是一家求职咨询网站，每年有数百万人浏览我们的网站，我们每年的业务收入是六位数。
为了赚钱，我们一开始只销售数字产品：两本面试电子书和一门求职视频课程。然而，在过去的几年里，我们开始从展示广告和联盟营销中获得了更多的收入。
因此，我们更像是一家媒体公司，而不是一家专注于产品的公司。这个网站经历了多次迭代，我们尝试了许多种盈利模式、增长策略等等。
我很高兴能和大家分享我的成果。这个网站每月的收入大约是25000美元，而我是这家公司的唯一的全职员工。
二、您的背景故事是什么？您是如何想到这个想法的？
我一直想在网上做一份全职的工作并获得收入，但多年来，我一直在努力弄清楚该怎么做才能赚钱。我在网上学习了搜索引擎优化和数字营销的基础知识，尝试做过各种网站，但他们都没有取得成功。
几年后，我25岁左右，是波士顿的一名专业招聘人员（猎头），年收入约4万美元。
朋友们不断问我关于他们的求职和职业的问题，所以我就在想：为什么不开个博客，公开回答这些问题呢？
我不知道这将是我的一个网站的想法，但它似乎是合理的尝试。
作为一名招聘人员，我的专业知识帮助我在这个垂直领域获得了信誉和信任。通过这个项目，我可以分享独特的故事，包括招聘经理在“幕后”谈论的内容。
我可以透露求职者通常不会看到的信息，并通过这样做来帮助求职者。
三、带我们了解您是如何设计、制作第一个产品的？
起初，我在没有任何产品的情况下建立了这个博客。大多数博客都需要很长时间才能发展到能赚到六位数的收入，这就是我的目标。
所以在第一年里，我专注于发布内容和增加粉丝，而不是盈利。
为了挣钱，我继续从事招聘工作（猎头），最终我辞职从事自由职业者（数字营销）。自由职业者是一个很好的短期选择，尽管这不是我的长期梦想。它让我在获得收入的同时也提高了我的技能。
当我向客户推销我如何运营自己的网站时，我也获得了信誉。我通过为我的客户工作（我的客户在其他行业，所以没有利益冲突）获得了网站的想法和策略。
我在Career Sidekick网站上推出的第一款产品是一个简短的求职面试指南，名为《求职面试备忘单》。我一直等到每天都有数百名访客的时候才开始创作这个作品。
当时我的大部分内容都围绕着工作面试，我知道人们对这个话题感兴趣。我可以看到哪些面试文章最受欢迎，我从读者那里收集了很多问题。
我最初的目标是在7天内写完这本电子书。结果花了14天，它相对较短，不到30页。
我做了一些市场调查，并尽力提前验证了我的想法（例如，其他网站也在销售类似的电子书，这表明市场上普遍对这种产品有兴趣)。如果电子书失败了，我只花了两个星期，没有太多成本。
这是这本电子书的封面，是在Canva设计的。电子书现在有35页了，经过多次修改，但仍然是我最畅销的产品之一，也是我提供的最便宜的产品，只需7美元。
我认为，对许多企业来说，提供一些非常便宜的东西是一个好主意，这可能是一个冲动购买。这本书并没有让我赚很多钱，但它让人们熟悉了我所教的东西，并让他们有机会看看是否喜欢我的产品。
之后，我可以提供更昂贵的产品，例如，我的视频课程，或者在购买后立即加价销售。
四、描述一下，你创办该业务的过程?
我在两周内就推出了这个网站，因为我知道几乎所有的东西都可以在以后进行改进和迭代。我不想过多地分析一些小细节，我认为在得到用户反馈后，我能更清楚地知道该改进什么。
不过，我确实花了整整一周的时间寻找一个域名。这是以后很难改变的一点。我选择了CareerSidekick。我用“精益域名搜索”找到了它，这仍然是我最喜欢的寻找可用域名的免费工具。
我想建立一个权威的网站，随着时间的推移可以扩展到各种话题，所以我需要一个广泛的、品牌化的域名。
在花了大约10美元注册了我的域名后，我又购买了一个共享的虚拟主机，安装了WordPress（博客网站建站系统），安装了一个免费的主题模板，然后开始工作，总成本低于250美元。
在最初的几年里，这个网站没有得到任何关注，在我做招聘和自由职业者的时候，它一直是一个副业项目。
我犯了很多错误，开始时主题太宽泛，从求职到职业规划再到薪水全部都有，导致网站最初失败了。
直到我开始写作求职领域的内容，我才开始在谷歌搜索、社交媒体等领域获得了一些关注。事实上，我花了几个月的时间写关于工作面试的文章，这是一个细分的领域。
我认为选择一个狭小的利基市场是非常强大的。你可以以后再扩展。但如果你什么都想被人关注，你就什么都不会被人关注。
当你在一个细分领域拥有潜在用户时，你便能够为这些用户提供更明确的选择。所以他们经常也会选择你。一旦你扩展了，你就会有一个粉丝基础，他们也会跟随你进入新的话题。
五、自推出以来，您有什么措施吸引并留住客户的？
我们在搜索引擎（主要是谷歌）营销方面做得很好。当我开始写求职面试的话题时，我意识到获得搜索流量的最好方法就是解决我的读者已经在搜索的问题。
我仍然看到很多博客写一些看似随意的文章，标题都没有人搜索。如果你想要增加你的博客/网站流量，第一步就是开始给文章的标题加上人们搜索的词。
我使用Ahrefs进行关键词研究。谷歌也会在你输入搜索关键词后显示很多相关的搜索词。在页面内容策略方面，我只发布长形式的内容和“常青”的内容，这些内容将保持数年时间。
接下来，我会通过子标题把我的文章分成许多小主题，这样每一篇文章都可以回答很多问题。例如，如果一个职位的主题是“如何准备工作面试”，那么次级主题可能包括：
邀请多位写手撰写一篇文章，也有助于流量增长。这些写手通常会在文章发表后分享文章，有时还会提供链接。
另外，邀请写手投稿将帮助你在你的行业中建立关系，这样你也可以在他们的网站或他们为之撰稿的出版物上得到推荐/提及。
通过上述内容策略，Career Sidekick现在每天都会收到成千上万的自然访客流量。
我还在LinkedIn上营销了这个网站，粉丝增加到20多万。对我来说，LinkedIn和Twitter也是求职者常用的社交媒体。
在Quora上回答问题是另一种持续为我的网站带来流量的好方法。它相当“常青”的，意味着我多年前写的答案仍然有人读。
我也有一个电子邮件通讯，读者可以订阅我们的电子邮件，我用它来召回我的用户（通过推送内容）。
六、您今天过得怎么样，未来会怎样？
我们目前的业务是每年六位数的倍数，过去四年一直在盈利。
2019年，我们增长了344%。2020年，我们增长了62%。我希望今年能增长100%+。数字产品已经成为我们总收入中相对较小的一部分，现在我们从广告和联盟营销中赚得更多。
今年的计划和“大”想法:
今年，我正在考虑扩展到个人理财领域，这是一个非常有利可图的博客领域。我也在考虑战略性的网站收购和或为Career Sidekick开发一个软件工具/产品。这就是我现在所关注的三个“大想法”。
个人目标与成长：就我自己的时间而言，我计划雇佣更多的帮手，这样我就可以有更多的时间放在业务上工作，我早就该这么做了。
我未来18个月的最终目标是收入翻一番。不过，我并不一定期望利润翻倍，因为我将雇佣更多员工，我认为这对长期增长是件好事。
七、在经营这项业务过程中，您有没有学到什么特别有用或有利的东西?
要有耐心，关注过程，而不仅仅是结果。大多数企业需要时间来成长，所以保持并享受过程中的每一步是很重要的。
我们在媒体上看到其他人的成功故事，他们似乎都是一夜成名，但背后往往有多年的奋斗。现在看到我成功的，99%的人都不会知道我之前也建过很多网站，但他们都失败了。
我也学会了坦然地对一些机会说“不”。当你有了自己的生意，人们会带着各种各样的提议、想法和合作伙伴来找你，但不是所有的都是好的。
每个来合作的人都会告诉你，他们给你带来了最好的机会，但有时这不是一个好机会，这是一个分散注意力的机会什么网页游戏可以赚钱，你应该说“不”。
如果你的业务已经在快速增长，有时最好的做法就是加倍努力，忽略所有伪装成机遇的干扰。
我也学到了人际关系很重要，包括你所在的行业。与竞争对手合作，他们不是敌人。你们可以一起合作，互惠互利。在大多数市场中，有足够的空间让不止一个玩家获得成功。例如，人脉让我在像福布斯这样的大型网站上得到了推荐。
同时，寻找你所在行业以外的关系和想法。有时候你可以从其他垂直领域借鉴一些在你的利基市场领域还没有使用过的想法/策略。我喜欢去竞争更激烈、利润更丰厚的市场（比如个人理财），看看那里的顶级博客作者在做什么，然后把他们的好想法带回我的博客中。
正是这个策略让我在领英上拥有了20万以上的粉丝。我只是简单地把顶级营销人员在Facebook等竞争更激烈的平台上所做的事情，把这些想法转移到我的受众所在的LinkedIn平台上。
八、您在业务中使用了什么平台/工具？
我使用WordPress来建立一个可以扩展的网站。据我所知，像Wix和Squarespace这样的平台不能很好地处理大量的访问者。所以什么网页游戏可以赚钱，如果你打算做一个受欢迎的网站，那就先考虑好结果，使用WordPress。WordPress的市场份额占所有网站的40%是有原因的。
ActiveCampaign是我使用过的最好的电子邮件营销工具。良好的支持，非常先进的工具，不需要太难的学习。
Evernote用于保存我不需要经常编辑或检查的信息、清单和笔记。谷歌文档/表格，用于我经常编辑的笔记。
SendOwl用于销售和交付数字产品。它们集成了Stripe和PayPal支付，并提供了一些我喜欢的功能，譬如，提供一键式加价销售等等。
Ahrefs，用于搜索引擎优化研究。Canva，用于平面设计。Upwork用于雇佣自由职业者。它并不完美，但我发现它能够为我所尝试过的大多数项目提供最优秀的人才。
九、对其他想要入门还是刚刚起步的人士的建议？
很多创业者认为他们需要发明一些新东西。不，很少有创业者是发明家。相反，应该寻找已经奏效的方法，或者找到改进的方法，你不必从零开始。
以下是一个利用现有理念并将其完善的例子：我记得很久以前，我读过一个案例研究，一个男人在亚马逊上找到了一种最畅销的产品——木制烹饪扦子——然后看了一些买家的评论，发现每个人都说它们太短了。
所以他就采取了同样的想法，把它们做成16英寸长，而不是12英寸长，结果创造了最畅销的产品。
我的观点是，你不需要创造新的东西来为自己在市场上开辟一个利基市场并获得成功。事实上，有一些竞争是一件好事，因为这意味着人们愿意为你的产品或服务理念付费。
另一个关键但却违反直觉的技巧是：从一个狭窄的利基市场开始。在做更多事情之前先在一件事情上站稳脚跟，就像亚马逊，一开始也只是卖书，后来才拓展到各个领域。Career Sidekick专注于求职，以后可以随时扩展。
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