销售老司机
用销售的视角看社会
咱们出来做销售,无非是为了混口饭吃。都说做销售苦、做销售累,但为什么还是那么多人愿意坚持做销售,就是因为销售比其它职业更有机会获得高收入。
做销售,挣的钱多还是挣钱少,全凭个人本事和能力,吹牛是没什么用的。销售员的收入和业绩挂钩,你签了多少单,给公司带来了多少利润,创造了多大的利润空间,就决定着你的收入。无论是于公还是于私,这个价值规律不会改变。
但同样是做销售,收入的差距还是很大。甚至有些在同一个公司做销售,个人能力相当的两个人,每年的收入都会相差很大。在我看来,有两种极端的人,能挣到更多的钱。
信奉财散人聚,先公后私的销售。
这种销售给人的第一感觉,就是格局很大。不屑于斤斤计较那些绳头小利,财散人聚是他的人生信条,善于分配利益,也舍得分配利益。不太计较个人得失,每个与他合作的人都满意而归,下次还想跟他合作。这样的销售员,每做一单,都能得到一个忠实的客户。
由于这种销售不太在乎个人私利,不太在意销售额,也非常容易笼络到同事的心。在同一个屋檐下干销售的同事,或多或少都存在竞争,无论是业绩上,还是私利。但这种销售不爱与同事争业绩,抢销售额,和同事稍微有点关系的,都愿意把业绩分出去。
这样他就能取得同事更多的信任,本来不属于他负责的行业或者客户,但因为同事信任他不会乱来,就放心给他跟了。所以,他总是能带来更多的业绩,也能带来更多的利益,与同事共享。
而且什么样的网站能赚钱,他总是会保证公司平台的利益,不坑公司。公司有钱挣了,运营良好,平台稳定,才能更长久地挣钱。对他来说,钱是挣不完的,大家长久的挣钱才最开心。
假公济私,心狠手辣的销售。
这种销售给人的第一感觉,就是利欲熏心。他们喜欢算小账,自己的小算盘打得叮当响,能给自己扒拉多少是多少。
你千万别小看这样的销售,你不得不服气,人家真是能挣不少钱。他们对钱有超乎常人的敏感度什么样的网站能赚钱,能在每一个商业链条中挤出利益,然后想尽办法据为己有。
代理商开个授权,他得收点手续费;代理商要个特价支持,他得先拿走一部分;对手找他陪个标,中不中他得先拿陪标费。他总是能在你想象不到的地方,发现铜臭味。
最关键的是,这种人还心狠手辣。签了单子回来,公司利润没多少,客户费用他拿走一大半。为了自己多挣钱,真正做事的代理商的项目都不批复,把项目都堆到帮他洗钱的公司。
结果业绩越做越差,公司利益也饱受损失。但是个人腰包却越来越鼓,在一个公司干不下去了,换一家公司继续干。坑了一家公司,又继续去坑下一家公司。
第一种销售的境界难以达到,因为要克服个人的贪欲,是积极向好的一种境界。这种状态能够带来正面的自循环,刚开始挣的钱少点,越往好,身边聚集的人越多,挣的钱也自然越多。
第二钟的销售境界也难以达到,因为这人是坏到了极点。这种销售刚开始能挣不少钱,往后也不见得会挣得少。只要他能忽悠,还能找到下一家,或者跟着一个牛B的领导,充当领导的马仔和打手,走到哪黑到哪,就能继续捞钱。
当然了,干销售久了的人,打心眼里会佩服第一种人,瞧不起第二种人,虽然他们都挣钱多。
销售老司机,原世界500强外企销售总监,年入百万的职业经理人,善于用销售的视角看社会。个人微信:销售老司机(xiaoshousiji)。
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