君瑞财税导读:
中小企业的老板们普遍反应都很忙,特别是一些小老板,总是忙得脚不沾地,似乎只要走上了创业的道路,就意味着“忙”和“累”。5+2、白+黑的日子仿佛就是所有中小老板的缩影。
对于刚创业的小老板来说,他们一无经验、二缺资金、三缺人手没事干做什么,他们通常是决策者又是执行者,甚至还要充当搬运工,忙似乎是理所当然的事。
为什么这么忙?你们有反思过原因吗,有找过解决方法吗?你知道你忙会阻碍你企业做大吗?我们一起来看下你为什么会这么忙?
榜样的力量
小老板搞企业投入最多就是精力,他们总勤奋勤奋再勤奋。小老板推崇一个理念—-领导带头,员工加油!老板勤奋员工就不会偷懒,天道酬勤,只要勤奋生意就会好,企业就会成功。所以小老板喜欢事必躬亲,大事小事都要亲自上陈冲锋在前。
解决问题的习惯
小企业有一个基本战略———活下去。小老板做企业生存是第一位的,讲生存决不能做详细的企业规划或计划,讲的是活命哲学———实用,把细节做好,把身边的问题解决掉决好!创业时小老多数是三无产品“无资金”“无技术”“无人员”,因此什么事都是大事,什么事都是自己的事,最后小老板养成一个习惯“来什么事,就干什么事”。
被下属反领导
小老板的一天通常是这样度过的,刚听完一个汇报,又来一个请示,接着的电话又响了,然后会议时间……老板很累,很忙效果并不好;因为此时员工正在给老板说问题提要求,等到老板拿解决办法。此时老板与员工地位倒置,强势的老板被些微弱势的员工反领导!
老板一抢事,员工就发笑
悠闲也是一种收益,老板抢事干,员工就没事干,老板忙,员工就偷着乐。一个忙碌的老板手下总有一群清闲的员工。员工清闲并不会感激你,他们一边看你表演一边看你笑话。不管成败他们都有话要说,老板做事成了,他们就会说老板理所当然;如果失败了,他们又会所谓老板也不过如此,要是听我的,怎么会是这样一个结果。所以老板永远立于不胜之地。
那么怎样的薪酬模式没事干做什么,最能符合人性、激励员工,给员工加薪还不增加企业成本?实现员工价值和企业利益趋同呢?
KSF薪酬模式——成功关键因子,价值管理工具,适用于首企业高管、部门经理、技术员工、销售员。KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式。这个模式分配的不是企业既有的利润,而是一种超价值的分配模式,要求员工拿出好的结果。
一个服装连锁店店长,干了3年多了,每月薪资是5000元,加一部分业绩提成。业绩好的时候一个月也就8000左右,业绩不好的时候可能就只能拿个底薪。
平时店里他只会关注业绩,对门店费用和产品的报废率都不去管,在岗位呆久了,工作热情也慢慢褪去。而且没事就晚到早退,有时还向老板吐槽自己工资低,有一定负面情绪,也影响到了门店团队的工作热情。
要解决这个问题就要从员工的思想和心态上下手,要让员工明白他们的工作不是为了别人而是为了自己,也唯有如此,员工才会发挥自己所有的潜能好好努力工作!
给这位店长做KSF的薪酬绩效变革:
他的固定薪酬,会拿出一部分比例做宽带薪酬,找出其工作的K指标,设置平衡点(由历史数据得来,员工可老板都认可),在平衡点上:
1. 毛利润:每增加10000元,奖励31元;每减少10000元,少发25元;
2. 总产值:每多3000元,奖励5.3元;每少3000,少发4元;
3. 报废率:每降0.05%,奖励2.5,每上升0.05%,少发2元;
4. 及时交货率:每上升0.05%,奖励2元;每少0.05%,少发2元;
5. 员工流失率:没流失,奖励50元,每流失1人,少发250元。
6.······
实行KSF薪酬模式之后:
1. 店长对业绩的关心空前增长,想尽各种办法增加门店销售利润;
2. 在想尽办法增加销售额的同时,也会更加注意节约成本;
3. 店长与店员之间关系更加和谐;
4. 员工流失率减少,老板说实行KSF之后,门店只走了1个人;
5. 员工工资拿的更多了,企业利润也提升了,双赢。
6.······
企业管理层是核心岗位,直接影响着企业的发展。所以做薪酬模式的激励性非常重要,为了避免高层占据高位不做事,我们必须抛弃传统的薪酬模式,改用用KSF薪酬模式。
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