有什么平台可以挣钱-只有老生意人,才懂得6条赚钱生意经

文/毅成

做生意一定要讲究实战,因为商场如战场,如果你不懂得一些生意规则,那么很容易失败并且赚不到钱。记住以下6条生意经,理解能对你有帮助。

1、二八定律

知道什么事情重要,什么事情不重要,分别列出清单。用80%的时间去做重要的事情。不重要的事情能外包就外包,能去掉就去掉。

一个人公司80%的事情并不会给你带来收入,真正为你带来收益的就是那20%的数量。同样维持人脉也是,真正高价值的人脉可能就是那20%,那么你要花费80%的时间去维持20%份额里面的人。

比如你开了一个工厂,其中80%左右的订单利润都是用来抵房租和工人人工工资和其他开支的,只有20%比例的订单才是真正赚钱的。那么你就要花力气维护好这些高利润的订单比如客户。

2、离钱近动作少

两个词语,一个是钱近,一个动作少。

动作越少越好,动作少效率就越高,自己能拍板的生意越好做。动作越多就成了表演,比如武术,真正有杀伤力的就其中那么一二招。一个公司也是这样的。

有些生意就是动作太多了,比如中间要通过几个人,只要有1个不通过这个生意就黄了。比如有些工程性质的生意,中间参与的人就多了,分成的人也多了。除非你有实力,要不然耗不住这个时间,有些半年或者一年才接一个订单的。前期都是投入,如果没有这个投入费用,就做你能人为能推进的生意。

交易动作能一步到位就坚决不做二步,能二步到位的,坚决不做第三步有什么平台可以挣钱,因为动作多,失败和不确定性因素就高。商业的本质就是高效,效率越高越赚钱。

比如我们线下开个实体店,买完就直接走了,就是简单的买和卖。如果中间的环节多了,一旦某个环节控制不了,这个生意就不赚钱了。

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3、专注本生意领域

专注才能专业,专业才能赚钱。

如果你出入各种场合,看到别人的生意有多么赚钱,不要太在乎,别人做能赚钱,但是你做就不一定赚钱。因为你不知道里面的水分多少,行业套路有多少。

只要专注做好自己的领域就好了,比如你开超市的,你就经营好货品和做好服务。如果是开饭店的,你就做好菜品口味和服务,以及卫生之类的。哪怕你只是一个卖菜的小贩,你每天准时准点,保持瓜果蔬菜新鲜就好了。你就把领域的生意做好就行了。

绝大多人不赚钱就是因为从事的行业和领域太多了,看这个生意别人赚钱,就投入进去,过段时间发现不对劲,还没有自己之前做的生意赚钱又把现在的放弃了。持续性放弃肯定赚不到钱。

你做任何一个行业,只要认真花精力去做了,耕耘的时间足够长,哪怕短时间内不赚钱,总有一个时间段就赚大钱的。

我记得我村里有一个大伯是专门养猪的,前二年有几个月是猪肉价格很高,然后此时村里几个张三李四之前是做钢材生意的,听说养猪赚钱都来做养殖,前前后后一个人投入大几百万。此时还有其他的人也陆续加入进来了。但是过了大半年的时间刚刚猪准备出栏销售的,价格掉了很多。这个时候把猪卖掉肯定是亏本的,不卖掉每天的饲料钱就不得了。后面果断甩卖了,直接纯亏了几十万。

村里的这个大伯他开始就知道,猪肉价格高只是持续很短的时间,不会长久的,即使猪肉价格高,他也反常的减少猪仔的数量。后面即使价格低了出栏销售,毕竟数量少亏不了多少。然后过了低价期,后面他就加大猪仔的购入量。就是反向操作的。

因为第一波开始的那批猪肉价格低,很多养殖户不养关停了。造成整个区域内猪少的情况,第二波开始猪肉价格就飙升。大伯就看准这个时间段,除了了种猪外,其余的全部把猪卖完了,都是高价。一次性就赚了接近二百万。

所以呢有什么平台可以挣钱,不要听别人说,某某生意赚钱,你如果是外行,即使再赚钱的行业,你进去就不赚钱。这是生意的客观规律,不要去博概率。

除非有一种情况,能有人合伙,而这个合伙人至少在这个领域从事的时间至少5年以上才考虑。

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4、启动项目人员需要很多,不考虑

生意前期要轻资产运作,减少人员消耗,快速印证生意可行性。

任何生意前期启动的时候,很多东西不太清楚,尽量不能有太多人,要不然前期的各种花费费用就很多了。如果在没有把生意搞清楚的时候就人员众多,就会弄得够呛。

你要时刻记住自己有几斤几两,如果你手机上有或者地球号上有几万的客户,这个你可以考虑。你需要预留的人员一定是最核心的人员,比如业务是你去开发,有一个算账打杂发货的,这个时候你就可以开始了。

普通人手上没有太多的钱,前期创业做生意,一定要选择轻资产的生意,尽量控制在5万块钱之内,你把核心的放在自己手上,不重要的全部外包,借助其他的资源和力量都行的。

然后等你赚钱了,把赚的钱不断地投入进去,人员前期不多目的就是减少花费减少亏本的风险。如果后期生意的模型出来了,就知道怎么干,从业务开发到订单成交,有利润了,这个时候为了放大生意的规模才考虑增加人员。

在生意启动的时候,如果非必要一定不要搞太多人,你要实现的是小步快跑,快速迭代的方式。目的就是降低开支,提升生意成功率。

5、只要一个生意赚钱,就先不考虑其他生意

如果你碰到一个生意很赚钱,你就不要去碰其他生意了,真正的把已经在做的这个生意做好。

因为你的本钱、资源、人力、物力都是有限的,在已经知道一个生意很赚钱的时候,你就悄悄地,闷声发财,谁也不告诉。然后迅速地把这个生意模式不断地去复制出来。

不要想着一次性成为头部,而是你要通过量去取胜,你要用最快地时间接住市场需求,然后把这个钱赚了。如果到了后期做的人多了,你再逐步的升级和完善模式,这样你的竞争力就会越高。

比如早年拼夕夕刚刚成立的时候,很多人不知道,我们通过测试这个平台开始的流量很便宜,那么我们立马注册了几十个上百个店铺,直接把某批发网站的热门宝贝批量上传到拼夕夕店铺里。针对好卖的产品直接下单给厂家,成本也是拿到很低的。

因为做的人不多,很多人也知道,产品利润也很高,那个时候就是相当于捡钱一样的。到了后面大家都知道了店铺开的越来越多,然后我们就把价格逐步降低,因为我们店铺开始就有销售数据人气数据,所以我们降价了,一样好卖。哪怕一单赚5毛都有的赚。

但是其他的商家加入进来,后来者做不到那么低的价格。

只要赚钱就无限复制拼量,用同样的方法,我们在某宝上也是一样干的,就是那么3-5个产品开店群,我们也不做单个店铺的头部。但是我们可以做整个类目的份额头部,同样的玩法重复一次,开始花点广告费推起来,后面广告费都不用。

任何生意真正赚钱的时候就是时间很短的,你要用效率和数量去怼,要争分夺秒的去争取,因为最赚钱的时候会稍纵即逝,一旦知道的人越多,这个生意就越加不赚钱。所以一旦知道一个生意赚钱,就不要考虑其他生意,先把当下的做好先。

很多人会犯错误,其实自己的生意正常都是可以赚钱的,但是跟人一对比发现自己的生意赚的很少。总是这山看着那山高。但是你真正去做别人的生意其实压根没有你想着做的生意好做。毕竟你做旧的生意老熟悉了,所以还是能赚钱。其他的不熟悉的新行业,反而不赚钱。

天底下的钱多的是,你赚不完的,你也赚不尽,这个也想搞搞,那个也想弄弄,反而精力分散不赚钱。

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6、少学商学院,高大上的东西

我把这条放在末尾,因为我看到太多这样得例子了,就是本身开始企业做的好好的,后面闲的蛋疼非要去参加商学院那些东西,一套又一套的,然后把公司的高管也拉去培训,结果呢?本来踏踏实实做事的,培训完个个都心高气傲,公司本来正常的,非要学习人家高大上的东西进行改革。后面公司倒闭了。

这种例子我看太多了,所以那些遇到问题不急于解决的,反而去参加和自身企业不匹配的培训,没有好处,反而有坏处。

我曾经跟一个上市企业的高管做业务PK,开始我还是没有自信的,因为对方的名头大还是海归,各种MBA头衔一大堆。我只是国内一个非常没有名气的学校毕业的。

后面我也不管那么多,根据自己的常规方法从零开始创建团队,我很快搞定了,超额完成目标,做的非常棒!因为对方的方法还是拿大企业的管理方式生搬硬套,结果对方成员内耗严重。后面对面的团队都黄了,任务自然失败告终。

所以不要被一些所谓的“权威”给震慑住。你要实事求是就行,知行合一就行。

我并不是说商学院的东西不行,而是这些东西需要进行根据企业实际情况进行合理移植和转化才行。俗话说的要因材施教才行。但是很多这些培训做不到因材施教,所以导致效果不行。

大公司和小公司所用的管理方式都不一样的,目前主要是中小企业为主,小公司就是存活为主,如果是公司员工就那么几个人的,根本无所谓企业文化,只要把每天的事情做好,把客户的订单交付好,月底老板把钱分好,大家都能拿到自己想要的就行了。

整天搞那么虚头巴脑的东西根本无效,我看过公司员工只有10个人的还去搞阿米巴模式,结果后面公司倒闭了。

关键很多商学院的课程都不便宜,少的几千上万,多的几十上百万。公司体量不够完全不需要参加这些学习的。公司人员少,就把产品做好,服务做好,产品服务做到性价比高就行了,然后花点精力去做营销推广宣传就好了。

一个公司真正运营得好,就是对社会有帮助,员工能赚到钱,老板股东能赚到钱,三者达到相对平衡的状态就好了。

我说得很明白了,懂的老生意人自然懂,不懂的多理解一下,今天就聊到这里了。如果认可就点赞关注分享支持一下。

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