老朋友都知道，我有个“计算广告”的知识星球，运营了不少年了。而这个社群里最活跃的一群人，莫过于应用开发者了。对于广告市场方方面面的变化，他们可谓是“春江水暖鸭先知”，有很多及时而深入的洞察。
应优量汇的邀请，我跟他们一起找到了几位比较典型的开发者朋友，跟他们做了长谈。
几次访谈下来，我最大的感受就是大开眼界：比如，九安智能作为典型的硬件厂商，居然把广告变现做得风生水起；芒果TV通过有效融合品牌和效果广告，在长视频赛道中做到六年连续盈利；而B612相机通过巧妙运用广告有什么赚钱好平台好，正在探索收入和用户留存与付费的同步增长……
除了大开眼界，我还觉得受益良多：随着精细化运营时代的到来，开发者对变现平台的要求也大大提高，从大家的反馈来看，在收益以外，“专业性”也成了选择广告平台的一个重要标准。
那么，这里说的“专业性”，到底指的是什么呢？从与几位开发者的交流中，我相信得到了部分答案，本文就算是对这些答案的一个简单总结。如果您习惯看视频的话，也可以直接点开下面的链接，看看当时我与这几位开发者的访谈。
专业性之一：完善的体验把控
有的读者可能会有所不解：开发者选广告平台就是为了变现，专业性不就是挣钱能力强么？至于收益以外还有什么强烈需求，是不是说给外人听听的？毕竟曾子说过：谁怕钱咬手啊！
关于这个问题，您仔细看看我这次交流的几家开发者，一下子就明白了。
九安智能，其实是一家市场领先的安防硬件生产商，他们的流量来自于安防系统的配套工具软件。这个流量不是不能变现，但是如果无底线地蹦广告，最终让用户选择他们家硬件的时候，心理阴影面积过大，那就得不偿失了。芒果TV自不必说，人家是以高质量原创影视综艺为核心竞争力的，效果广告虽然是补充利润的重要来源，但是不伤害产品的调性才是留住用户的根本。至于B612这款美化相机应用，本来就是给小姐姐们带来美的体验的，倘若突然挑出来几个低质量广告，那恐怕分分钟就惨遭卸载。
所以您看，对广告客户调性和广告素材质量的把控，并不是少数开发者才有的诉求。大家在这方面的专业性要求，体现了整个行业系统性思维的一次重大升级：广告除了收益高，还要特别注意不要影响用户的体验。否则用户留存率下降了，那就得不偿失了。
这也是这几家开发者跟优量汇合作的一个重要原因：刚开始，这几家开发者还有都点不放心，会派专人对优量汇的广告进行逐条的审核。而现在，基本上大家都放心了，直接免审拉取了。而B612相机，甚至还从优量汇广告库里找出来了一批高质量的广告，补充开屏等品牌性位置上的广告库存。
用户体验为中心，能够提供优质的广告客户与素材，是广告平台“专业性”的第一个重要表现。
专业性之二：高效的产品方案
说完了广告质量，再来说说变现产品对接和优化时的效率问题。
做过广告变现的都了解，在需要同时对接若干个广告变现SDK这种典型的场景下，原来市场上比较流行的瀑布流模式，实际上用起来相当复杂，IT实施研发和运行运营的成本也相当高，并且还很难对每次广告机会做出最优的变现决策。关于这一点，我们在《2022，开发者变现的生机何在？》一文中曾经有过详细的分析和介绍。
简单说就是“实施便捷、决策精确”。
从这几家的实践来看，成熟的Bidding模式，对于开发者用较低的成本、精简的团队做好变现十分关键！拿九安智能来说，他们只搭建了一个三四个人的小团队，就快速实现了广告变现收入过近千万的“小小目标”，其中以Bidding模式为代表的高效变现产品，可以说功不可没。试想一下，如果完全采用瀑布流模式，那对接时的的工作量，分层瀑布流的参数优化，都是一些让人头大的问题，不是老司机不容易玩得转。如果按这个路数，九安的变现团队规模恐怕要再翻几倍才能搂得住。
另外，从变现水平上来看，B612商业化负责人朱勇表示，在采用了Bidding模式后，广告填充效率大大提升，而eCPM提升了百分之七十以上！这个数据，是对这种新模式最有力的注脚。
优量汇在推广Bidding模式的过程中，可以说是毫无保留。而市场的反馈表明，这对于开发者降低对接复杂度、提升运营效率和变现水平，都起到了非常积极的作用。
当然，除了Bidding这个典型方案，腾讯优量汇在“高效率、低成本”这方面，展现出了很强的专业性。比方说接入SDK的复杂程度，九安智能的变现负责人叶超见告诉我，他们作为完全没有广告变现经验的硬件厂商，非常轻松地就接入了优量汇的SDK。并且接入后，只用一个四五个人的小团队，就承担了千万级营收的变现工作。
专业性之三：开发者的变现战略顾问
在这次与开发者的交流过程中，我了解到的最重要一点，是关于什么才是他们变现路上最难对付的拦路虎。其实，这就是经验的缺乏：一个专注于自己产品领域的开发者，也许是游戏设计的专家，也许是某个工具的专家，但是他们对于广告变现未必很在行。可如果让他们从头摸索适合自己APP的最佳变现方案，一来前路漫漫，二来也并不擅长。
因此，对一个专业的广告变现平台，还有一点非常重要的要求，那就是尽可能向开发者提供完备的最佳实践和丰富的场景方案。也就是说有什么赚钱好平台好，除了提供产品，优量汇还扮演了一个“战略顾问”的角色。
这一点之所以困难，是因为不同开发者的产品、用户和变现路线千差万别，很难用一个统一的模式套上去。九安智能则是从硬件行业初入广告变现，相应的经验和团队可能就是一张白纸；而B612采用的是IAA(广告)和IAP(会员)的混合变现，对广告的要求是最好能同时促进会员收入。
对每个开发者来说，要在短期内找到这些问题的最佳答案，其实很不容易。不过，从优量汇平台的视角来看，很多问题在行业层面是存在最佳实践的，而根据客户的具体情况，将这样的最佳实践通过产品和服务的形式快速实施，能帮他们少走很多的弯路，避免探索过程中收入和用户体验的损失。
举个例子，B612的会员收入，靠的是相机美化的一些高级功能。有部分用户，因为从来没有体验过这些高级功能，因此也长时间都不会付费。可是，通过与优量汇的合作，他们引入了看激励视频广告，体验付费高级功能的变现路径。这一方面能增加广告收入，另一方面又能为这些用户拓展了尝试机会，这将会使得最终用户留存和会员付费率都有了同步的提升。
也就是说，与我们普遍的直觉相反，广告收入和用户体验，并不一定是矛盾的！而这样的变现方案，如果靠经验有限的开发者们自行探讨其中的执行细节，显然是有些为难的。
结语
除了上面提到的三点，其他有趣的产品问题，我们也讨论了很多，这里就不展开了，欢迎大家观看视频，积极发表看法。
我个人总的体会，就是在流量红利退去，精细化运营兴起的新局面下，开发者对广告平台的需求，已经从“有奶就是娘”升级为“专业性优先”：除了考核收入水平，还要综合判断运营成本、决策难度、对用户体验和其他变现方式的影响。而能否做好后面这些，就是“专业性”的具体体现。
从现有的优量汇产品和运营体系来看，收入与用户体验的双赢、各场景的最佳实践和高效灵活的变现接口，这些专业性方面典型的需求，正在平台和开发者的共同努力下，得到了越来越好的解决。希望视频和本文的内容，能对诸位开发者朋友们在新形势下用好广告平台、做好广告变现，起到一点启发作用。
我们也会持续保持关注，与开发者多多交流，看看在他们的视角下，专业的广告变现平台应该如何演进，现有的产品满足了哪些。如果有有价值的新内容，我们会再次整理分享给大家。
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站 长 微 信： kind1920
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